關于綠化苗木行(xíng)業發展前景好這一點可(kě)以說是毋庸置疑的，關鍵是要如何踏實走好每一步。過去苗木行(xíng)業中不少(shǎo)苗農都缺乏自主判斷能力，跟風現象嚴重，如今，這種現象依然存在。
一方面，他們忽視(shì)了的經營規劃的重要性，不願意花(huā)費時(shí)間(jiān)、精力在直接生(shēng)産以外的事情上(shàng)；另一方面，也不乏因為(wèi)對自己的經驗和(hé)判斷缺乏信心，最終選擇随大(dà)流的從業者。
這幾年，苗木過剩、市場(chǎng)飽和(hé)成了不少(shǎo)人(rén)的口頭禅，但(dàn)事實真是這樣嗎？
首先，大(dà)家(jiā)所談到的飽和(hé)是不均衡的，在一些(xiē)一線大(dà)城市和(hé)沿海城市，綠化确實有(yǒu)飽和(hé)的趨勢，但(dàn)就整個(gè)中國來(lái)說，範圍并不算(suàn)大(dà)。從業者可(kě)以将視(shì)線轉向不飽和(hé)的城市、地域，一線城市向二三線城市轉移，沿海地區(qū)向內(nèi)陸、西北部轉移。沿海大(dà)城市綠化确實漸漸飽和(hé)，但(dàn)二三線城市的綠化卻仍有(yǒu)很(hěn)大(dà)的空(kōng)間(jiān)，品種未轉變的可(kě)以向這些(xiē)仍有(yǒu)較大(dà)綠化空(kōng)間(jiān)的地域轉移。而在技(jì)術(shù)研發這塊有(yǒu)足夠資本的企業，可(kě)以根據城市綠化建設需要推出新品種來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)。
其次，單就産品而言也并非所有(yǒu)的品種都飽和(hé)，飽和(hé)的品種也不是說所有(yǒu)的規格都飽和(hé)，錯位意識非常重要。不論何種苗木，始終保持供求平衡的發展态勢幾乎是不可(kě)能的。即使都飽和(hé)也并不是說這些(xiē)品種都無用，苗木市場(chǎng)有(yǒu)句話(huà)是 “好三年壞三年”，一些(xiē)有(yǒu)優勢的樹(shù)種，飽和(hé)隻是暫時(shí)的，過一段時(shí)間(jiān)又将有(yǒu)用武之地。
對于苗農或苗企來(lái)說，在某一時(shí)期，專家(jiā)、學者的話(huà)可(kě)以參考，但(dàn)不要奉為(wèi)刻闆的教條。因為(wèi)花(huā)木行(xíng)業的專家(jiā)都是地域性的，沒有(yǒu)全國性的。各地情況不一樣，繁殖、應用的花(huā)木也不同，因此，經營思路也不一樣。培育和(hé)經營苗木，外界的說法隻能作(zuò)為(wèi)參考，大(dà)主意還(hái)要靠自己拿(ná)，這需要苗木從業者有(yǒu)較強的分析意識和(hé)較長時(shí)間(jiān)的經驗累積。
相對地區(qū)而言，在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)相對穩定，不同的地區(qū)在不同的時(shí)期就有(yǒu)開(kāi)發前景不同的樹(shù)種。一般來(lái)說，樹(shù)種選擇應考慮以下因素：是否适合引種地栽培，即适地适樹(shù)；是否具有(yǒu)特色；市場(chǎng)存量如何。
适地适樹(shù)不僅要考慮是否适合引種地，還(hái)要考慮種植戶開(kāi)發可(kě)能的引種地區(qū)。樹(shù)種的特色如用材樹(shù)種的材質、生(shēng)長速度、幹形，樹(shù)種的特性如耐旱、耐寒、耐鹽堿、耐瘠薄、耐水(shuǐ)濕、抗蟲、抗病等。比如園林樹(shù)種的特色包括花(huā)期、花(huā)色、外觀、葉形、葉色、莖幹色彩及是否可(kě)以實現淨化、香化、美化、綠化及彩化等，經濟林樹(shù)種則主要是果期、産量、品質、外觀、營養成分、藥用成分及用材樹(shù)種特性所要求的指标。一個(gè)樹(shù)種再好，如果市場(chǎng)存量過大(dà)，也将視(shì)為(wèi)過剩。
不少(shǎo)苗農在選擇樹(shù)種時(shí)，總覺得(de)比起速生(shēng)品種，慢生(shēng)樹(shù)種生(shēng)長緩慢，不合算(suàn)，但(dàn)如果一個(gè)樹(shù)種早上(shàng)種上(shàng)晚上(shàng)就成材，那(nà)更不合算(suàn)，原因很(hěn)簡單：市場(chǎng)會(huì)很(hěn)快飽和(hé)。
此外，全國樹(shù)種有(yǒu)8000餘種，其中喬木樹(shù)種有(yǒu)2000餘種，可(kě)供選擇的餘地很(hěn)大(dà)，不能局限于某一種或某幾種上(shàng)，應該以鄉、鎮為(wèi)單位進行(xíng)不同樹(shù)種的定向培育。而且許多(duō)樹(shù)種都可(kě)以形成産業，如生(shēng)産油料、香料、鞣料、橡膠、中藥、澱粉、薪炭、飼料、飲料、水(shuǐ)果等樹(shù)種，都能産生(shēng)經濟效益。
總而言之，商機要靠自己去尋找。過去能使苗圃輕松盈利，也許不是你(nǐ)多(duō)有(yǒu)能力，而是你(nǐ)恰逢好時(shí)機。在轉型的重要時(shí)期，我們最需要做(zuò)的便是及時(shí)調整好心态直面困難，而不是盲目坐(zuò)等機會(huì)或幹脆放棄，這些(xiē)都是不可(kě)取的，積極的心态，多(duō)學多(duō)看多(duō)思，才能在未來(lái)的市場(chǎng)變化中拔得(de)頭籌。
